Neste post, separamos as melhores formas de como vender mais unidades de franquia para fazer o seu negócio prosperar, criar uma marca forte no mercado, bem como para não ficar estagnado em um mesmo espaço geográfico.
Inclusive, é interessante começar a pensar nisso mesmo que o intuito de expansão não esteja no campo de visão dos próximos meses.
Logo, quando chegar a hora, você estará preparado e com um planejamento efetivo em mãos.
1) Conheça o perfil do franqueado
Essa é uma das dicas mais clichês e, justamente por isso, muitos acabam não prestando a devida atenção a este detalhe.
Basicamente, toda empresa possui um perfil e, aquele que vai gerir o negócio, precisa estar no mesmo campo de foco, ou as coisas não irão funcionar a longo prazo. Lembre-se que o objetivo não é apenas abrir novas franquias, mas fazer com que elas prosperem.
Portanto, não considere apenas o quanto o franqueado tem para investir, mas as características da persona.
O ideal é criar um esquema que mostra as informações mais importantes que os franqueados devem ter, como:
- Quais são os valores indispensáveis da franquia;
- Tipos de mídias e ações importantes;
- Faixa etária;
- Experiências anteriores que são importantes;
- Listas de prioridades;
- Quais são as influências, bases e referências;
- Perfil geral: como mais divertido ou rígido, popular ou não, etc.
Desse modo, você poderá fazer ações que busquem esses indivíduos, encontrá-los e ter uma parceria mais efetiva.
2) Planejamento e pipeline para vender mais unidades de franquias
O planejamento é o primeiro passo para qualquer negócio. Inclusive, toda a ideia de persona está presente aqui.
Em suma, você precisa elaborar um esquema sobre as etapas do negócio, já que isso será apresentado aos interessados, canais de atração e mais.
Por exemplo, crie um marketing focado em apresentar os pontos mais valiosos da sua empresa, como funciona para abrir as portas e vender, porque é vendável, etc.
Em um primeiro momento, é comum focar em um mercado regional, mas não é uma regra. Logo, você pode criar planos para territórios mais afastados da matriz, tudo conforme o plano de ação funcional.
Em contraponto, temos o pipeline ou funil de vendas. Em suma, é a trajetória do interessado.
Dessa forma, você trabalha uma jornada ou mapa que atrai a atenção e leva o fraqueado em potencial até a compra. Neste ponto, é importante contar com um consultor de expansão.
3) A magia do tráfego pago
O tráfego pago se caracteriza como uma estratégia focada em atrair visitantes com foco na conversão. Para isso, é comum usar motores de busca, redes sociais, marketplaces e outros formatos.
De qualquer maneira, esse aumento é gerado através da produção de anúncios publicitários de altíssimo valor. Seja por cliques, impressões ou outro modelo.
Um modelo bastante conhecido é o Google Ads. Ou seja, você pode colocar o anúncio da sua franquia nas primeiras páginas do motor mais famoso da internet.
Além disso, redes sociais já contam com essa função Ads, para você criar anúncios incríveis, atrativos, interativos e interessantes.
Entre as vantagens de escolher essa funcionalidade está no aumento da sua marca no meio online, retorno mais rápido de interessados, segmentação de público efetiva, baixo investimento inicial e acompanhamento contínuo dos resultados.
Se você não tem conhecimento sobre esse assunto é legal procurar um gestor de tráfego para te orientar melhor pra que você não perca tempo e dinheiro.
Nós temos uma equipe completa para te ajudar a captar potenciais clientes através dos anúncios online!
4) Storytelling: contando histórias para vender mais unidades de franquias
Primeiramente, storytelling é uma habilidade famosa no mundo comercial, usada há muitos anos. Mas ganhou uma nova “roupagem” recentemente.
Em resumo, é a capacidade de contar uma história para promover/vender alguma coisa. Seja um produto, serviço ou ideia.
Geralmente, essa narrativa faz uso de vários recursos ou de um único, para levar mais valor a marca. Mas, o foco é garantir uma conexão com aquele que você quer atingir.
Ou seja, ao contar essa história (que é a sua e da sua marca), você também pode colocar o possível franqueado como protagonista.
Cabe destacar que essa história deve transmitir uma mensagem. No mundo corporativo, é comum despertar o desejo de abrir o próprio negócio, ter sucesso a longo prazo, renome no mercado, bem como liberdade.
A partir disso, você desenvolve a narrativa com os personagens mais importantes, apresenta um conflito e a resolução (através da compra de uma franquia) e mais.
5) Modernidade: desperte o desejo de forma ampla
Por fim, uma das dicas indispensáveis de como vender mais unidades de franquia é despertando o desejo que, em alguns casos, o interessado não percebeu que tinha (ou não dava nome a isso).
Então, você deve apostar na modernidade, que é algo cada vez mais natural, capaz de facilitar muito a rotina e otimizar processos.
Ao mesmo tempo, reduz processos caros, que demandam muito tempo e que estão ultrapassados, estabelecendo-se ao lado de outras grandes empresas.
Essa modernização pode variar conforme o tipo de franquia que você possui. Mas pense em ferramentas para fluxo de caixa e organização de estoque, atuação nas redes sociais, armazenamento de dados e softwares para processos de rotina.
Aqui vale destacar a importância de anunciar que a sua franquia existe, para que mais interessados em potencial encontrem a sua marca.
Então, não deixe de criar redes sociais, trabalhar nas postagens e engajamento, bem como investir no tráfego pago. Tudo isso vai ajudar a melhorar os números rapidamente.
Pós-venda de franquia: mostre tudo o que você tem a oferecer
Enfim, muitos investidores tem preocupações quanto a assistência que vão receber após se tornarem franqueados. Afinal, não são todos que possuem uma experiência na área.
Assim, é interessante considerar quais são os mecanismos de suporte que ele receberá sempre que precisar. Como os cursos iniciais, esquemas de funcionamento interno, suporte para compras e estoque, etc.
Tudo isso vai ajudar o interessado a entender que você realmente deseja e vai ajudar com o futuro do negócio. Em resumo, franqueado e franqueador saem ganhando com o aumento das vendas.
Para saber mais e ficar por dentro de dicas, oportunidades incríveis e estratégias que funcionam, não deixe de seguir a página e nossas redes sociais.
Leia também: Por que contratar um consultoria de franquia?
